Қовурилган балиқ

    У  қишки байрамларда арча ва балиқ сотиб олар, кечқурун болаларига арчани безатиб, уларни хурсанд қиларди. Хотини эса балиқни ажойиб тарзда қовуриб бериб, эрини кайфиятини кўтарарди. Собиқ кондуктор шуларни эслаб аста тамшаниб қўйди. Шу пайт эшик очилиб, қариялар уйининг хизматчиси кўринди.

   -Кечирасиз. Ўғлингиз сизни кўргани келибди.У анчадан бери сиз кутаётган, қовурилган балиқ олиб келибди.Ўртага жимлик чўкди. –Ха айтганча , -деди хизматчи.-Ёнида кичкина арчасиям бор экан.

Шукрона

Шукрона

   Бу кишининг елкаларини хайрия фонди томонидан берилган жун ёпинчиқ иситар, бугун ахлат қутисидан топиб олган  ботинкалар эса  оёғига жуда мос эди.Хатто кўча чироқлари  бу совуқ тунда кўнгилни илитиб,  қалбга  ҳузр бағишлаётган эди . Хиёбондаги скамейка хам унинг ётиб дам олиши учун атай қилингандек. “Худойим ўзингга шукр, ва хаёт нақадар ажойиб!” деб ўйлади у.

                                                                                                                     Эндрю Э. Хант

Бизнес таклифи ҳақида кичик тавсиялар.

    Хар бир катта-кичик компания ёки якка тартибдаги тадбиркор бўлсин, доим савдо хажмини кўпайтириш устида бош қотиради.Бунинг учун турли йўллардан фойдаланишга харакат килади. Масалан, махсулотларини арзонлаштириб сотиш, турли акцияларни ўтказиш ва шунга ўхшаш тадбирларни амалга ошириб боради. Лекин, кўпчилик эътиборидан четда қоладиган бир бизнес қуроли борки, агар тўғри фойдаланилса, янги мижозларни жалб эта олади. Бу биз, бизнес таклиф, баъзан тижорат таклифи деб атайдиган воситадир. (Бизнес таклифи, тижорат таклифи – бир компания томондан бошка бир компанияга уз махсулотини, хизматини  ёзма равишда таништириш ва таклиф килишдир)

  Афсуски уни рисоладагидек қилиб тайёрлашга одатда уначалик аҳамият берилмайди. Шунинг учун ҳам биз кутган натижалар келмайди. Натижа бўлмагандан кейин одатда ўша нарсага нисбатан қўл силтаб қўйилади. Аммо унутмаслик керакки, ҳар бир ишни бажаришни ўз йўл йўриғи бўлганидек, бизнес таклифни тайёрлашни ҳам хос қоидалари бор. Бу йўлда мутахассислар кўп китоблар ёзишган, кўрсатмалар ишлаб чиқишган. Қандай ёзиш кераклиги баробарида, қандай ёзмаслик кераклиги ҳақида ҳам тавсиялар берилган. Қуйида эса шулардан баъзиларини келтириб ўтамиз:

1.      Бизнес таклифда фақат ўзингиз ҳақингизда гапирманг. Яъни “биз фалон йилдан бери ишлаймиз, шуна ишчимиз бор, бундай дастгохларимиз бор...”. Мутахассисларнинг фикрича харидорга сизни қаондан бери ишлашигизни қизиғи йўқ. Уни қизиқтираётган нарса, сиз билан ҳамкорлик унга қанчалик фойда келтиради. Гапни шундан бошланг.

2.      Таклифингиз аниқ маънога эга бўлсин. Харидор ўқиб чиқиши билан гап нима ҳақида кетаётганини тушуниб олсин. Нархларни кўрсатишни унутманг. Умуман таклифингизни ўқиб чиққан мижозда имкон қадар хеч қандай савол пайдо бўлмаслиги керак.

3.      Бўлажак ҳамкорингизга унинг муаммоларини ечими сиз билан  боғлиқ эканлигини етказинг. Бунинг учун унинг муаммоларини яхшилаб ўрганиб чиқишингизга тўғри келади.

4.      Таклифингиз катта хажмда бўлмасин. А4 форматда бир бетдан ошмаслиги керак. Чунки узун таклифларни кўпчилик охиригача ўқимайди.

5.      Мижозга нима учун сиз билан хозир хамкорлик қилиш кераклигини тушинтириб бера олишингиз лозим. Яъни акциялар, арзонлаштирилган нархлар хақида гапиринг. Бу фақат маълум санагача давом этиши мумкинлигини айтиб ўтинг.

  Юқорида келтириб ўтилган қоидалардан бошқа яна бир қанча йўл йўриқлар мавжуд. Уларни сиз албатта интернет манбалари оркали топишингиз мумкин. Баъзиларини қуйидаги линкларда келтириб ўтамиз:

1.      http://shard-copywriting.ru/copywriting-secrets/offer

2.     http://blog.copy-write.ru/moi-uslugi/sozdanie-kommercheskogo
-predlozheniya-obrazec-primery-shablon

3.      http://www.triz-ri.ru/themes/method/txt/txt22.asp

      Бундан ташқари Денис Каплуновнинг “Эффективное коммерческое предложение” китобида ҳам керакли маълумотлар берилган.

Агар сиз бизнесингизни ривожлантиришни истасангиз, ушбу тавсияларга амал қилишга харакат қилинг. Чунки бизнес доим ривожланиш, ўқиш ўрганишдир. Ходимларингизни ҳам бу борада малакларини оширишга доим эътибор беринг.

    Хурматли футбол мухлислари!!!

     Қўйинг шу асаббузарликни.  Юракларингизни асранг. Йилда 38 хафта  давомида асабларингизни ейсиз. Нима кераги бор шу нарсани. Тағин хар йили-я. Агар Осиё чемпионати ёки Жаҳон Чемпионати қўшилса борми. Сизни рўзғор ташвишларимас, футбол ташвишлари қаритаяпти, ишонинг. Қон босимингиз нега кўтариладиган бўлиб қолганини билмоқчимисиз? Ёки нега футбол кўраётганингизда хотин, бола-чақангиз бошқа хонага чиқиб кетишини сабабини ахтараяпсизми?  Овора булаяпсиз. Жавоби олдиндан маълум: Футбол. Йиғиштиринг бу нарсани. Ундан кўра ўша вақтингизни тоза ҳавода сайр билан ўтказинг. Енгил тортасиз. 

     Ха  айтганча, 12.04 да "Ман Юнайтед" ва " Ман Сити"  ўйини... Умид қиламан, соғлиғингиз сиз учун муҳим. 

       Харидорга кандай муомала килинишининг оддий қоидалари бор. Лекин, бизнес юритиб, бу қоидаларни билмаслик  қўпол қилиб айтганда " бизнесни ўлимга" олиб келади. 

  "Ака, биза транспортникмиз, молларни етказиб берамиз айтган жойизгача, заказлар бўп қоса айтарсиз" деб қўл телефонини ўчириб қўядиган йигитчалар бор. Майли яхши, ишлаймиз. Лекин олдин исмингни айт, кайси ширкатданлигингни гапир. Нима учун айнан сенинг ширкатинг билан ишласак бизга фойда булишини исботла! 

   Фикрича бу холат ишчиларни тажрибаси йуклигидан ва уни оширишга эътиборсизликдан келиб чикади. Корхона эгаларини уз ходимларига тренинг ўтказиш кераклигини тушунмайди ёки бу йулда зиқналик қилади. Натижада бизнес зарар кўради. 

      Исботланишича, ходимларини малакасини ошириш  25% дан-50% гача ёки ундан хам кўпрок савдо хажмини купайтириши мумкин экан.